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小红书4大爆火赛道实操指南，必看！

2023-08-04 20:21:21 果集Pro

2023年，小红书MAU突破3亿，开放“笔记带货”，提出“种草值”的概念，成立直播独立业务部门，平台全面推动商业化。

【资料图】

优质内容沉淀，直播产品链路打通，如今，小红书已成为用户获取购物信息和种草的必备渠道。

果集行研重磅撰写《2023年小红书服饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋势及实操指南》，探索小红书“短视频+直播”生态、营销投放趋势以及营销方法论等热门议题。

目录-

种草营销视角下的小红书

厚积薄发的内容营销进程

小红书在2023年实现了 MAU突破3亿；在商业化进程上，小红书在2023年全面开放“笔记带货”，提出“种草值”的概念，以有效提升品牌「产品种草」的确定性和效率，同时平台将直播升级成独立业务部门，推动直播发展；此外，为规范内容生态，平台逐步管理规范，陆续补充治理规则。

大有可为的品质慢直播

2023年上半年，小红书平台大力扶持直播功能，打通直播产品链路，直播场次相比去年同期增长了 267% ，直播达人数量增加了 258% ；此外，平台直播以独特的风格脱颖而出，例如董洁开启的“种草分享型”品质慢直播的特色带货方式，为明星直播领域带来了全新的形式和创意。

从生活方式切入

食品、服饰品类营销笔记数占比突出

小红书以生活方式为核心，随着用户兴趣领域的拓展，发展成为一个以\"标记我的生活\"为特色的社交平台，在食品、服饰、美妆等各个生活领域，平台涌现出丰富多样的内容；平台用户积极分享他们的生活经验和指南，形成了良好的口碑效应。

四大类小红书

营销投放趋势

服饰、美妆、母婴、食品四大类营销趋势

食品品类笔记数突破五百万

母婴品类互动表现突出

母婴类、食品类合作达人数增速明显，内容营销市场被看好

2023年H1阶段，食品类合作达人数突破了百万，紧随其后的是美妆品类；就增速而言，四个类目的合作达人数量均呈现正向增长，其中母婴类和食品类合作营销达人的增长速度明显，分别达到了 76%和41%。

2.1服饰类用户洞察

品类用户以女性为主，新一线城市和一线城市的用户占比更为突出

服饰品类用户中，女性占比明显高于男性，占比高达93% ，这表明女性在服饰选择上表现出更强的需求；在年龄层次上，25-34岁的用户群体占比最高；根据地域分布来看，新一线城市和一线城市的用户占比较高，通常该城市等级用户具备较高购买力。

小红书七类服饰用户画像

季节、居家和通勤场景穿搭占据主导声量

品牌可细分类目满足用户直接需求

2.2美妆品类营销洞察

品类用户以女性为主，18-24岁的用户群体占比更为突出

美妆品类用户中，女性占比明显高于男性，占比高达88% ；在年龄层次上，18-24岁的用户群体占比最高，达44% ；根据地域分布来看，新一线城市和一线城市的用户占比较高，通常该城市等级用户具备较高购买力。

小红书六类美妆用户画像

美白、去颈纹和去黑头是用户核心痛点

选择美妆产品注重功效和肤质契合性

美妆用户广泛倚赖小红书作为获取品牌和产品信息的关键渠道；2023年H1阶段，平台用户对美妆领域的关注主要集中在美白、去颈纹和去黑头等痛点需求上；此外，在选择美妆产品时，用户更加注重产品的功效，并次之考虑与自身肤质的契合度；另外，成分和包装也是用户在选择过程中的重要考虑因素。

2.3母婴品类营销洞察

品类用户主要为女性

\"她\"友好氛围助推母婴品类发展

母婴品类用户中，女性占比明显高于男性，占比高达90% ；在年龄层次上，25-34岁的用户群体占比最高，达61% ；根据地域分布来看，新一线城市和一线城市的用户占比较高，通常该城市等级用户具备较高购买力。

小红书四类母婴用户画像

2.4食品品类营销洞察

食品品类用户以女性为主

25-34岁的用户群体占比更高

小红书五类美食用户画像

小红书内容营销方法论

实现种养拔一站式运营的小红书

社区生态以内容为设计逻辑

笔记+直播满足多场景需求

小红书平台的核心在于其去中心化的内容，用户拥有 “乐于反馈输出” 的基因，因此能形成生生不息的内容生态；生态端的流转上用户通过搜索或漫无目的浏览相关内容，满足产生的需求；品牌信息以达人合作或品牌自运营的分发形式，将内容传递给用户。

达人与内容相辅相成

推动品牌生意增益

三维度评估品质达人

从契合度、热度以及带货力度这三大方向，系统性进行达人评估；契合度主要考核达人粉丝与品牌客群的适配性，此外需要关注达人的风险系数，避免营销爆雷；同时，热度和带货力度是对后续品牌触达率与转化率考核奠基，需要清晰的数据分析。

2023小红书平台

优质达人推荐

服饰类优质达人推荐

美妆类优质达人推荐

篇幅有限

完整报告 86 页

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